聚焦 技术灯厂＋营销灯塔，新时代“更强大的新奥迪”

　　在强大产品力基础上，借助新技术打造富有时代感的营销创新，为用户提供全方位消费体验，实现团结一致的全价值链共创。一个朝气蓬勃的新奥迪，成为新时代豪华车市场的品牌灯塔。

　　“其他人看到的是对手，而强者看到的是天地。坚守初心、无惧挑战，这是我理解的更强大。”

　　2020年4月10日，历经9代更迭的新奥迪A4L上市。

　　一汽-大众奥迪销售事业部执行副总经理孙惠斌表示，奥迪希望集“更强基因”、“更强颜值”、“更强大脑”、“更强操控”、“更强品质”于一身的新A4L，能够帮助用户拓展更宽广的世界，发现更深刻的内心。

　　和新车同样惊艳的，是一汽-大众奥迪开创的全新产品发布形态：

　　以全新奥迪A4L上市为契机，首次以台网联动+主题演讲的创新模式，与李易峰、张伟丽、Dr.魏、罗振宇等“奥迪的朋友们”，共同打造全网同步的“超级发布会”。

　　强大的产品力，富有时代感的营销创新，让奥迪经销商们兴奋不已。

　　一位豪华品牌经销商集团投资人表示，历数防控时期所有汽车品牌的支持政策和营销举措，奥迪做的最快、最好。

　　01

　　新常态下的营销创变

　　奥迪新A4L发布会开启行业的营销变革了吗?

　　更准确的说法是：确立了营销变革方向。

　　因为早在4月3日，很多业内人士已经意识到：汽车品牌营销变革已经开启了。

　　主角还是新奥迪A4L。

　　一汽大众奥迪为这款车设计了一场媒体云workshop。

　　那场活动有多重要?

　　这么说吧，4月5日假期，笔者就开始与奥迪经销商、其他品牌经销商朋友们，“在线探讨”新奥迪A4L媒体云workshop。

　　要知道，通常情况，很多人假期时间是不愿意讨论工作话题的。

　　引起这些营销人重视甚至危机感的，是新奥迪A4L媒体云workshop活动的创变效应。

　　无论经销商或是对手，有识之士都在第一时间进行推演，如何效仿、学习、乃至超越。

　　“全程紧凑、干货满满。”

　　成为众多业内人士的共识。

　　在各类直播泛滥的当下，这种评价很不容易。

　　受新冠疫情全球蔓延影响，在线直播被迅速普及。

　　甚至于，没看过在线营销，都不好意思说自己是现代人。

　　但对于在线营销的前景，很多人却不看好。

　　尤其是日内瓦车展期间，部分品牌做的在线直播发布，被认为是“应付差事”。

　　“如果仅是搭个摄影棚录视频，企业直播和个人自拍没有区别。”

　　而新奥迪A4L媒体云workshop，将一个全新营销方式呈现在人们面前：

　　和很多在线营销对着镜头闲侃不同。

　　节目开始仅3分钟，镜头已经切换至德国总部。

　　在那里，技术专家们追本溯源，全面讲解了奥迪A4L车型的特点、历史、现代感。

　　10分钟后，回到中国北京，奥迪中国车联网专家，讲解奥迪娱乐系统的中国特色。

　　紧接着，长春工厂，一汽-大众奥迪销售事业部副总经理孙惠斌，对产品品质的关注细至毫巅。

　　一汽-大众奥迪销售事业部总经理石柏涛，实时监测新A4L的性能极限。

　　30分钟时间，以数据和使用场景的结合，展现了新奥迪A4L超越同级的诸多最强特质。

　　看到这里先别忙鼓掌，这场发布会背后的干货还没开始。

　　“通过在线科技的运用，实现德国、北京、长春三地互联，再一次将奥迪品牌的强大体系能力的完整展现。”

　　一位奥迪品牌经销商认为，这次活动，将孙惠斌履新以来，奥迪与中国双方股东形成合力的第一次全面展示。

　　02

　　做更强大的自己

　　比超越对手更难的，是自我突破。

　　但奥迪凭借硬实力在一周内做了两次。

　　如果说4月3日的媒体云workshop，代表奥迪“突破科技、启迪未来”的理念回归：

　　奥迪总部、奥迪中国、一汽奥迪齐心协力的向上氛围，让奥迪的技术+强大体系力火力全开。

　　那么，4月10日的超级发布会，就是“进享无限可能”的新奥迪形象升华。

　　“奥迪朋友们”以众多金句，形象的展现出新奥迪超越自我、再攀巅峰的品牌理念。

　　张伟丽

　　如何做更强大的自己?首先，不要在意别人的评价，路是自己走出来的，向着目标勇往直前;其次，无论对手多么强大，都没什么可怕的，只要你认真做好每一件事，把目标坚持到底，一定会收获你的胜利。

　　只有一直向前的人，才知道强大并没有终点!

　　中国保有量达到600万台的第一豪华车品牌，自我超越是奥迪的目标：

　　做更强大的自己。

　　李易峰

　　即使角色万变，唯我初心不变。

　　当全世界都在追梦的时候，你要去造梦。

　　放下所有的执念，自由掌控自己的人生。

　　作为最早进入中国的豪华车品牌，奥迪率先满足国人拥有豪华车的梦想，今天，新奥迪将助力用户自由掌控人生：

　　做更强大的自己

　　Dr. 魏

　　汽车就是赋予人类的外骨骼，能够突破身体极限，更快得达到更远得地方。

　　人类利用科技工具延伸大脑的能力，帮我们克服大脑的带宽有限的问题。

　　理性地和科技结合，认识到人自身的局限，去利用科技，而不是被科技奴役。

　　以“突破科技，启迪未来”的创新理念，每一代奥迪车型，均在原有基础上自我突破：

　　做更强大的自己。

　　罗振宇

　　拥有随时给自己定义议程的能力，让自己变得更强大。

　　评价一个人的工作能力，要看他是否能提出建设性的反馈，也就是能否向上设定议程。

　　打个形象的比方，我们都上过学，一般咱们都是小学6年，中学3年，再上4年大学，但有些特别聪明的孩子，会快速跳级，都是学生，奥迪则是学霸。

　　进入中国32年的奥迪品牌，根据时代变革，以全价值链共创实现体系力晋升：

　　做更强大的自己。

　　03

　　由科技灯厂到营销灯塔

　　新A4L的成功，进一步证明孙惠斌带领一汽奥迪营销团队，“创变”+“夯实”策略已经初见成效。

　　“以前从履历分析，感觉孙惠斌属于擅长协调的统筹型人才，接触后才发现，他富有激情和冲劲，这是之前没有想到的。”

　　一位之前没接触过孙惠斌的经销商集团投资人表示，新奥迪领导团队确认后，当时还是有些担心。

　　因为擅长协调的管理者，往往谨慎有余魄力不足。

　　而奥迪当下最需要坚决的战术执行者。

　　但一汽奥迪在防控困难时期的表现，让他的看法发生了改变

　　“每次沟通政策细节时，说话都铿锵有力，解决问题不绕弯子，还真是比较颠覆对传统管理者的认知。”

　　另一个值得重视的变化是，奥迪在防控新常态下的营销创新。

　　过去两年，一汽奥迪市场营销团队在行稳致远策略的指导下，已经形成完善的体验式营销体系。

　　但防控形势对所有品牌营销形成了新的挑战。

　　通过新技术，重塑营销体系，成为摆在所有汽车品牌面前的课题。

　　而从云端活动到超级发布会的大获成功，让业内看到一个年轻、时尚、数字化的新奥迪。

　　这一系列营销体系组合拳的主策划，是一汽-大众奥迪销售事业部副总经理张强。

　　对于这位80后年轻高管，很多投资人不是特别清楚，但老资历的奥迪经销商市场经理们都非常熟悉。

　　早在2014年，一汽奥迪营销体系开启人才年轻化战略提速。

　　张强作为新生力量出任市场部部长。

　　当时奥迪虽然在豪华车市场保持优势，但竞争格局已经加剧。

　　根据实际情况，奥迪在市场营销端开启了一系列创新工作，突出奥迪产品的体系优势。

　　据多位4s店市场总监回忆，当时奥迪市场部一直在顶着产品压力做营销。

　　“比如老款A4L刚上市时，车型配置不是非常合理。营销部门强化了大空间民用豪华家轿的概念，为年度改款后重新领跑奠定基础。”

　　此次面临史无前例的防控压力，一汽-大众奥迪营销团队的在线创新，再次为销售终端提供支援。

　　即使在挑剔的奥迪4s店一线销售顾问眼中：

　　“这一波操作可以打满分。”

　　经销商观点

　　新时代新奥迪

　　通过笔者与各大区域经销商集团最近3个月沟通信息分析，疫情发生后，奥迪品牌销售信心恢复最快。

　　主要得益于3点：

　　1、应变迅速：防控时期奥迪团队第一时间反应，迅速推出经销商支持政策，保障复工复产。

　　2、营销创新：根据特殊时期的特点，加快在线业务创新，保持产品和品牌热度。

　　3、产品密集：全新A3、全新Q7、全新A4L的新车攻势，让奥迪产品全面开花。

　　据了解，3月奥迪销量已经超出很多集团的预期，4月依然向好。

　　有经销商表示，在线技术的有效传播，新奥迪新时代形象的树立，将成为销售真正的助力。

　　"实现从量变到质变的全面提升，产品+品牌塑造新时代豪华车形象，提升终端盈利，这是我们经销商最希望看到的。"